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VQSR Academy: convirtiendo obstáculos en oportunidades

Elis Martínez

Elis Martínez

Ha liderado importantes startups en Sillicom Valey, como VMWare, Mobilelron, Symantec, EMC, entre otras. Apasionado de las ventas, el emprendimiento, los negocios, la Física, el coaching y el Cross Fit. Su metodología se sustenta en su formación como líder y a través de la metodología Meddic. Su visión como emprendedor se conjuga con su gran capacidad para comunicar y asesorar.

¿Qué duro pega la realidad, verdad? ¿Acaso no es cierto el dicho popular que reza: no es lo mismo llamar al diablo que verlo venir? Soy fiel creyente de que la suerte no es otra cosa que estar preparado para cuando llegue tu momento.

¿El tema es cuándo llega el momento? ¿Con qué disfraz se esconde? ¿Llega de improvisto o podría avisarte? ¿Cómo reconocemos que es el momento? Yo no sé cuál es la respuesta real, pero a mí la vida me ha puesto tantos obstáculos que sin ellos ya nada me es divertido. Me preparo y anticipo tanto a ellos por costumbre y entre malabares y riesgos he logrado que me llamen Vendedor Que se Respeta.

Mi historia en el camino a convertirme al Elis Martínez de hoy se las haré en otra reseña. En esta ocasión quiero llevarlos por el proceso de creación e incubación de un proyecto que siempre he soñado. Nací en una isla del caribe llamada Puerto Rico la cual amo y defenderé toda mi vida. De familia humilde y con orgullo criado en zonas muy humildes, donde aprendí realmente cómo vivimos los pobres, sin nada pero siempre feliz.

Creo que esa es una de las cualidades aprendidas de mi guerrera madre, quién me enseñó a ver la vida como una pelea de Boxeo a 12 Rounds. Planteando juegos de ofensivas sin descuidar la defensa pero preparado para toda la batalla y para todo lo que se presente. Si el oponente se descuida puede resultar herido pero jugamos a propio riesgo.

Y siempre preparado para toda la batalla porque si llegamos a esos últimos rounds de campeones tenemos que sacar la cría. Se acaba, ganes o pierdas no es el fin, es un juego infinito. Y justo esta academia llega en ese último round cuando precisamente estaba ganando una gran misión profesional en mi empresa y llega el golpe inesperado directo así al hígado y en fatiga, COVID-19.

Ser líder y llevar un equipo no es tarea fácil. Como líder dejas de trabajar para ti, y tus responsabilidades son trabajar para tu equipo. Cuando trabajo en equipo somos un team perfecto de personas imperfectas pero alineados con una misión bien clara. Preparados para ganar y perder guerras porque al final nuestra causa es infinita. Imaginen tener que despedir un grupo de amigos y profesionales en tiempos tan difíciles. Ese, definitivamente ha sido uno de los momentos más difícil en mi carrera.

Ser líder no es solamente liderar un equipo de personas directamente. Cuando se es un líder que se respeta nuestro foco es en 360 grados. Con la llegada del COVID decidí comenzar a liderar con el ecosistema de negocios y la red de distribución que había creado anteriormente en Latinoamérica. Comencé a educarlos no solamente en la oferta de valor de nuestras soluciones sino en el arte y la ciencia de la venta.

Comenzamos a buscar las debilidades en áreas de técnicas de venta, comunicación, liderazgo y actitudes las cuales son las piezas fundamentales del Triángulo del Éxito de un vendedor que se respeta. Implementamos un método de empoderamiento y disciplina entre nosotros como comunidad para conectar y crear empatía. Fue impresionante ver cómo en 9 meses de estar manejando un territorio con 14 empleados se vio reducido a solo una persona, yo. Luego ejecutando una disciplina de educación y coaching hoy les puedo asegurar que somos más de 150 vendedores que se respetan listos para ejecutar y divertirnos en el camino.

Durante el proceso hemos armado un grupo de súper héroes con súper poderes que creemos que podemos profesionalizar esta hermosa carrea de ventas y crear una Experiencia de Aprendizaje en Comunidad y transformar la educación. Sin perder los principios básicos pero usando nuevas tecnologías y recursos que permitan crear una plataforma educativa escalable, elástica y adaptable a nuestros tiempos y necesidades.

Te presento a VQSR Academy, una academia basada en el modelo VQSR. Una nueva Variación Funcional Interdisciplinaria que combina La ciencia de la Venta con el Arte de crear Química perfecta con tus clientes. Empoderada por una Experiencia de Aprendizaje Comunitaria que es el motor de la evolución educativa. Trabajamos en un Triángulo del Éxito añadiendo técnicas para Seducir a tus prospectos y presentar tu gran idea, producto o servicio. Te ayudamos a fortalecer tus habilidades de Liderazgo usando la tecnología para hacer realidad ese mundo desconocido.

Nuestra misión es inspirar y formar a las nuevas generaciones de vendedores en Latinoamérica en un modelo de evolución educativa.

Pero también, una visión compartida de contribuir al desarrollo de nuevos Modelos de Negocio en la región, al formar vendedores y emprendedores que quieran impactar y lograr mejores resultados con sus proyectos y empresas.

Y así vuelvo al principio de este escrito para contestarme algunas preguntas.  ¿Cómo llega el momento? ¿Con qué disfraz se esconde? ¿Llega de improvisto o podría avisarte? ¿Cómo reconocemos que es el momento? Yo no sé cuál es la respuesta real, pero a mí la vida me ha puesto tantos obstáculos que sin ellos ya nada me es divertido. Me preparo y anticipo tanto a ellos por costumbre y entre malabares y riesgos he logrado que me llamen Vendedor Que se Respeta.

El momento siempre se disfraza de obstáculo y mi madre me enseñó a estar preparado para enfrentarlo y convertirlo en oportunidad.

¡Bienvenido a VQSR Academy, creando las empresas y líderes del futuro!

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