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Resumen + Video Master Class Vendes o Despachas

Elis Martínez

Elis Martínez

Ha liderado importantes startups en Sillicom Valey, como VMWare, Mobilelron, Symantec, EMC, entre otras. Apasionado de las ventas, el emprendimiento, los negocios, la Física, el coaching y el Cross Fit. Su metodología se sustenta en su formación como líder y a través de la metodología Meddic. Su visión como emprendedor se conjuga con su gran capacidad para comunicar y asesorar.

 

En esta edición especial, Elis Martínez, CEO de @vqsracademymx y Francisco Azcoitia, Director de Ventas de VQSR Academy México, compartieron datos e ideas para aprender a vender y no a despachar.

Elis Martínez habló del propósito de la creación de la primera academia en Latinoamérica de vendedores para vendedores, teniendo como base el Triángulo del Éxito integrado por tres grandes áreas: Técnicas, Comunicación y Liderazgo.

Las técnicas de ventas como la causa y el efecto, la ciencia de la venta. Comunicación, la cual integra las disciplinas de presentar una idea, proyecto o modelo de negocio, y el Liderazgo como el rango de acción de los que llevan el timón de sus equipos de trabajo.

Por su parte, Francisco Azcoitia interactuó con los asistentes compartiendo conceptos  que no deben pasar por alto todos aquellos vendedores que quieran convertirse en vendedores exitosos:

  1. Las ventas son ante todo práctica.
  2. El vendedor no nace, se hace.
  3. El peso de nuestras economías y de nuestra cultura recae en la habilidad de los vendedores.
  4. Las ventas no se tratan de responder preguntas, si no de hacer las preguntas correctas.
  5. El concepto de vendedor ha evolucionado y ahora hablamos de Vendedores Híbridos.
  6. Los Vendedores Híbridos son aquellos que tras la llegada de la pandemia, aprendieron a combinar habilidades presenciales con digitales para seguir generando ventas.
  7. Debemos entender el concepto de crisis como oportunidad y no como caos.
  8. No sobre analizar las situaciones, no tener miedo al fracaso y no conformarse, son estrategias clave para lograr mejores resultados.
  9. El 80% de las ideas fracasan pero de esos fracasos debemos sacar grandes aprendizajes.
  10. No se trata solo de ser un buen jinete, sino también de estar subido en un buen caballo.
  11. Debemos satisfacer más que necesidades, tener un buen producto y servicio es imprescindible.
  12. Necesitamos verdaderos profesionales de ventas que nos ayuden a saber dónde estamos y hacia dónde vamos.
  13. Mientras que el despachador se enfoca en vender de todo sin tener foco, el asesor comercial planifica e identifica los dolores del cliente.
  14. Pon a prueba lo que aprendes sobre ventas y asume el cambio.
  15. Nos centramos más en la competencia que en nuestras propias acciones. Eso hace que perdamos el foco.
  16. Ofrecer valor es una herramienta para crear relaciones duraderas con los clientes.

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