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Ventas

Motivación
Antonio Ruíz

¿CÓMO PUEDO SER BUEN VENDEDOR… SI ODIO EL DINERO?

Muchas veces se ha hablado del dinero como algo negativo, propio de gente con ideas superficiales, insensible y ambiciosa. Pero debemos reconocer el verdadero valor del dinero, alejado de ese tipo de prejuicios y darnos cuenta de su utilidad, de que de una u otra forma, todos lo añoramos. Y, con particular énfasis, en lo satisfactorio que resulta ganar dinero mediante el trabajo, con honradez y con sentidos definidos.
Es por ello que se da la necesidad de dejar de “satanizar” al dinero. Y con ello darle un vuelco a su percepción y, más aún, aprender a vender.

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Comunicación
Antonio Ruíz

COMERCIO ELECTRÓNICO. UNA TENDENCIA, UNA REALIDAD, VARIAS VENTAJAS

Ante el escenario pandémico suscitado desde el año pasado, 2020, mucha gente ha optado por el comercio electrónico, ya sea para vender o comprar.
Esto conlleva varias ventajas de alcance, difusión y operatividad, además de estar en franco aumento en cuanto a las tendencias de consumo en México.
Por lo anterior, es necesario saberse informar respecto a qué plataformas son convenientes para recurrir a esta herramienta, así como conformar un equipo que se adecue a dichas necesidades y represente alternativas sólidas.

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Motivación
Antonio Ruíz

NO TODO LO QUE BRILLA ES VENTA. APRENDE A MANEJAR LOS “NO”.

Todo negocio, para desarrollarse, se ha de enfrentar a obstáculos, y algunos de los más difíciles de solventar son los “no”. Ya sea en la creación de la empresa, en la obtención de recursos o en las ventas hacia el cliente, la aparición de negativas y objeciones forman parte de dicho proceso.
Es por eso que es tan importante saber manejarlos. Entender que lo que ofrecemos no necesariamente es lo que quiere el cliente, que no es lo busca, que no le convence.
La creencia en el producto propio debe entonces ser un recurso esencial para poder comunicarlo y conseguir compradores. Así como la paciencia y la consciente formación que se requiere para ser vendedor.

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Comunicación
Antonio Ruíz

TODOS SOMOS VENDEDORES. Y MÁS QUE VENDEDORES, SOMOS FACILITADORES.

Para comprender por qué somos vendedores, y facilitadores, partamos, de entrada, de una pregunta que nos hará entender mejor este supuesto, colocándonos del otro lado. ¿Por qué compramos? Suele decirse que a veces hacemos compras que no necesitamos. Caprichos, ocurrencias, gastos impulsivos. Pero ¿te has puesto a pensar si en

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Comunicación
Antonio Ruíz

DESCUBRE EL DOLOR EN LAS VENTAS Y DALES SOLUCIÓN

¿Qué piensas cuando escuchas el término “dolor”? Puede haber una serie de significaciones, pero algo es seguro: no le das una atribución positiva. Y no la tiene. Un dolor implica una molestia, una queja, un malestar, un obstáculo… lo que quieras asignarle, pero en definitiva, quieres que tenga una solución,

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Emprendimiento
Antonio Ruíz

SABER VENDER, A PESAR DE LOS PREJUICIOS

Vender es una acción, por demás necesaria, que suele verse desde dos perspectivas, por lo menos. Por un lado, se considera de suma importancia, incluso vital, el adquirir habilidades para comerciar a través de productos o servicios, pero también de sensaciones, emociones o anhelos. ¿Por qué vital? Porque, de entrada,

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Comunicación
Francisco Azcoitia

Tres tips para incrementar tus VENTAS y no fracasar en el intento

Toda empresa, negocio grande o pequeño, se ha concebido con el objetivo de generar riqueza y proveer sustentabilidad. Si tuviéramos que establecer este concepto como única definición (que, además, escuchamos por todos lados como Dogma), se traduciría en una simple frase; “entregar valor, y recibir valor por parte de los

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Ventas
Elis Martínez

Pipeline: La tubería de la vida en ventas

Todavía recuerdo la primera vez que pude cerrar un negocio de tamaño decente, de los que dan para comer algunos meses. Esos negocios que en el curso “Aprender a desaprender” de VQSR Acedemy llamo; negocio tamaño vaca. Ayudar a los clientes nos llena de orgullo, pero hay que aceptar la

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Motivación
Francisco Azcoitia

Los vendedores necesitamos contar buenas historias

En esta ocasión quiero comenzar por decirte la importancia de una extraordinaria historia, que te ayudará a que tus prospectos se vuelvan fanáticos de tu producto o servicio. No es nada nuevo contar historias, un caso específico el de Jesús, quién contaba parábolas que al final eran enseñanzas. En los

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Liderazgo
Elis Martínez

Resumen + Video Master Class Vendes o Despachas

  En esta edición especial, Elis Martínez, CEO de @vqsracademymx y Francisco Azcoitia, Director de Ventas de VQSR Academy México, compartieron datos e ideas para aprender a vender y no a despachar. Elis Martínez habló del propósito de la creación de la primera academia en Latinoamérica de vendedores para vendedores, teniendo

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